六盘水不少老板找我做官网，听完服务商给的方案常冒一句：这写的都是啥，我一个字没看懂。水城一家康养机构的赵总，去年拿到十几页方案直皱眉。他做康养是要接避暑的老人，不是搞展览。官网方案本该说清你要干啥，不是堆名词。很多老板不敢多问，怕显得自己是外行，这钱就花得糊涂。
官网方案先说清你要干啥
赵总那回，服务商开头就写一套听不懂的词，我一看就头大。你做康养是要让子女给老人订房，还是让游客查疗程？目的不同，页面完全不同。我先让他把想接的客人在纸上列出来，再想栏目，方案才说得清。别一上来就谈技术，先谈客人。他要接的是川渝来的老人，页面就得多放楼梯和护工的照片。
他前台那台开机要等半分钟的老台式机，我顺手翻了翻手写的入住登记本。本子上记的电话和房型，才是官网真要展示的东西。很多老板被方案带偏，是因为没人问他到底想接谁。这一步不理清，后面全是白费。我后来才发现在本子最后一页，他还记着老客人的忌口。这细节，方案里一个字没提。
栏目和报价要对得上
赵总方案里写了八个栏目，报价两万八。我劝他先砍。康养机构头一年用不上的栏目，做了也是摆设。六盘水这个行情，定制官网做下来大致一到三万。栏目砍掉一半，价格能下来好几千。他把企业新闻砍了，那栏他半年也写不出一条。省下的钱够印一摞避暑手册。
我一般不劝老板一上来就加会员系统、在线支付。官网先把你是谁、你在哪、怎么联系写明白，比啥都强。水城春茶那些本地货，很多老板官网做好了才想卖。那时候再加模块也来得及，这笔钱不急着花。赵总第一年就没上商城，省心不少。先把联系方式和地图放准，客人找得到门比啥都重要。
看方案别被名词吓住
你拿到方案，先把响应式、SEO、CMS这些词划掉，只看三行：要放哪些内容、谁来维持、花多少钱。我当时心里咯噔一下，是见过老板花三万做了个半年没更新的站。名词再漂亮，这三行说不清也别签。你签之前，让他当面点开三个页面给你看。更新没人管，再贵的站也是摆设。
总结
六盘水老板看官网方案，先问自己要接什么客、放什么内容，别被名词带跑。你要真想做，先把手头客人的来源和常问的问题写一张纸，拿来给我。我帮你翻成能落地的方案，不花一分冤枉钱。官网不是面子，是给客人指路的。