六盘水盘州刺梨收购季一到，满山黄果子，我认识的电商小杨却发愁。他跟我抱怨：自家刺梨汁拍出来灰扑扑，分销员根本不愿推。图没食欲，人家的朋友圈都不好意思发。我碰见好几个做刺梨分销的，都卡在图上，小杨的汁明明酸甜，拍完却像兑了水。你说，图的卖相都劝退人，分销员咋好意思发？
图片到底差在哪
小杨原先拿手机对着瓶子随便一拍，背景是乱糟糟的灶台。刺梨汁本身是亮黄色，拍暗了像隔夜茶。分销员自己都嫌寒碜，谁肯发朋友圈。我看他相册，十张有九张糊。这第一步就输了，他之前图丑，分销员宁可发别家的，也不推他的，图丑真劝退人，谁也不想发没胃口的图。
还有光线。六盘水的阴天多，屋里拍容易发灰。我让他搬到窗边自然光下，垫块白布，立马不一样。不用请摄影师，一部手机加点心思就成。他试了，当天分销员主动要了图，说这回敢发。垫块白布成本几毛，效果却差出一大截，这便宜谁不占，他当场就给相册换了一批图。
修图不等于加滤镜
有人以为修图就是套个滤镜，越艳越好。错了。刺梨汁要保住那股清亮，调色过了反而假。我一般建议调亮度、去杂点、裁整齐，三件事够了。小杨后来自己学着调，调完发群里，大伙都说这回看着就想喝，还被问链接，他乐得合不拢嘴。小杨调完亮度去杂点，才把那股清亮找回来。
图之外，文案也得搭。分销员发图配啥字，你得给现成的。一句产地、一句口感、一个价格，清清楚楚。我经手的项目里，给了文案模板的，分销员转发率高得多。你别光甩张图过去，小杨备了三套文案，分销员直接复制，省事，转发量一下子上去了。他把三套文案轮着发，转发量翻了一番。
修完再铺分销
图备齐了，再谈分销不迟。小杨先在微信里挑了五个愿意推的老客，把修好的图和话术一发，头周出了二十多单。比起一上来铺几十个分销员，这样稳。我也在摸索，这套路对小作坊挺灵，他现在扩到十来个分销员，图好大家都愿意发，头月单子比之前翻了一倍多，稳了。
总结
六盘水卖刺梨想做分销，分销前先把图和话术修明白，别拿原图硬推。你先挑几张货的照片看看，哪张能让人咽口水，再找我。图修漂亮话术齐，分销员才肯发，客人看了才想买，这关真绕不过，修图这步省不得。你先把图调出亮黄，话术备齐，再铺人。