六盘水门店老板想做软件定制，最怕开发商一张嘴就上万，做出来的却不是你天天要用的？。钟山区一家土特产门店的老何，想管刺梨制品的进出货，差点被忽悠。我让你先落实三件事，坑提前填平。他柜台上那瓶刺梨原汁，客人尝了才肯买。老何当时挠头，说我就想别再靠脑子记库存，老错。
先落实要管哪几件事
老何开口就想搞个系统。太笼统。先落实你每天要管哪几件事。我让他盯三天：几点补货、谁卖的、库存剩多少。他柜台后那台掉了漆的冰柜，里头的货就是该记的。写清这三件，需求才立得住。他后来靠这页纸，跟开发谈价都硬气。他头回写，把退换货也列了进去，比我想的细。他那一万二，进出货占五千五，会员占三千五，批发另算。
我接触的门店里，大半栽在需求虚。老何那回我心里咯噔一下，是他把会员和批发客户混了，系统做出来两头不沾。你先分清楚，这步省了后面全乱。这页需求，比你跟销售喝的酒都值钱。他后来按两类各开一本，清清楚楚。他头回没分，发错两箱货，赔了三百。
落实谁来用怎么教
第二件落实谁来用、怎么教。店员不会用，系统就是摆设。老何店里就一个姑娘，我让他选界面简单的。六盘水这个行情，门店软件定制做下来大致一万出头。我劝他别要花哨报表，姑娘点三下能开单就成。界面花哨，她反而不敢点。他姑娘刚来，复杂界面真学不会。我一开始也觉得功能多显专业，后来才知简单才用得动。
我让老何上线头周站柜台旁看。姑娘头回用把退货运成进货，当场改流程比事后返工便宜。他门店那本手写的销售账，正好拿来对账。这细节，开发商不会替你想。你别等用了一个月才发现问题。他当场改了按钮颜色，姑娘再没搞反过。你上线也站旁边看三天，错一次就改流程。
落实验收拿真账走
第三件落实验收拿真账走。别看演示漂亮就签字。老何用上月真实销售单录进去，对出库存差两瓶。我让他改对再付尾款。这笔定制他花了一万二，比开头报的两万八省一大截。这差价，够他进两箱刺梨原汁。你门店做定制，先把这三件写纸上：管啥、谁用、咋验。老何照做。你要真想做，先把每天乱的那件写给我，别被开口价吓住。
总结
六盘水门店做软件定制，先落实管啥、谁用、咋验这三件事。钟山老何那回，照三件事谈价硬气，省下一大截。你要真想做，先把每天乱的那件写给我，我帮你把关，不花被忽悠的冤枉钱。先把三件事写纸上，最稳当。